Vzhledem k trendům zvyšování spokojenosti spotřebitelů ve stárnoucí japonské společnosti rozšířila společnost Baichen svou roli nad rámec výroby produktů a aktivně se podílí na změně postavení značky klienta a formulaci tržní strategie. Prostřednictvím systematické analýzy pomohla společnost Baichen dovozci Mr. T***i se sídlem v Ósace vymanit se z ostré konkurence nízkých cen a zajistit si během šesti měsíců umístění ve dvou místních řetězcích prodejen péče o zákazníky, čímž dosáhla nárůstu maloobchodních cen přibližně o 40 %.

Japonsko, jedna z nejrychleji stárnoucích zemí světa, i nadále zaznamenává silnou poptávku po invalidních vozíkech a pečovatelském vybavení. Příliv levných, homogenizovaných produktů však výrazně snížil ziskové marže místních dovozců. Pan T***i dlouhodobě působil ve velkoobchodním segmentu levných invalidních vozíků – dodával velké objemy, ale dosahoval velmi nízkých marží s nízkou loajalitou zákazníků. Naléhavě potřeboval transformovat své podnikání, ale postrádal jasný směr.

Baichenův tým šel daleko za rámec běžných cenových nabídek produktů. Po hloubkových diskusích s panem T***i provedl systematickou analýzu jeho cílového trhu a demografických údajů uživatelů. Na základě reálných scénářů v japonské komunitní péči o seniory Baichen navrhl tři strategická doporučení:

Zaprvé, představit diferencovaný produkt s „ultralehkým rámem z hliníkové slitiny + mechanismem skládání jedním kliknutím“, zaměřený na starší ženy ve městech a osoby s mírnými pohybovými obtížemi, a odklonit se od objemných modelů běžně dostupných na trhu. Zadruhé, přeorientovat produktový narativ na „lehký, stylový a snadno skladný“, který bude přímo oslovovat pečovatele a osoby s rozhodovací pravomocí v rodinách. Zatřetí, modernizovat prodejní kanály z malých prodejen citlivých na cenu na řetězce prodejen péče, které upřednostňují kvalitu produktů a spolehlivost služeb.

Pan T***i přijal Baichenovy návrhy. Po zadání první objednávky na nové skládací invalidní vozíky optimalizoval balení, vylepšil vystavení v obchodech a aktivně oslovil nákupní oddělení místních řetězců prodejen péče o děti. Během šesti měsíců byla jeho značka uvedena ve dvou řetězcích prodejen se sídlem v Ósace. Maloobchodní cena nové produktové řady se zvýšila přibližně o 40 % a objem prodeje dokonce vzrostl, což vedlo k výraznému zvýšení ziskovosti.

Pan T***i poznamenal, že Baichen nejenže dodával vynikající produkty, ale také mu pomohl přehodnotit směřování jeho podnikání – což je přínos daleko přesahující hranice typického dodavatele. Tento model hlubokého partnerství ztělesňuje pozici Baichenu jako „partnera pro rozvoj podnikání“. Pro klienty B2B s distribučními kanály, ale omezenými odbornými znalostmi v oblasti budování značky, slouží Baichenův tržní vhled a strategická podpora jako silný motor dlouhodobé spolupráce a vzájemného růstu.

 Společnost Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com